هاتف
0086-516-83913580
بريد الالكتروني
[email protected]

هل تواجه متاجر 4S "موجة من الإغلاق"؟

عندما يتعلق الأمر بمتاجر 4S ، قد يفكر معظم الناس في واجهات المحلات المتعلقة بمبيعات السيارات وصيانتها.في الواقع ، لا يشمل متجر 4S أعمال بيع وصيانة السيارات المذكورة أعلاه فحسب ، بل يشمل أيضًا خدمات متنوعة مثل قطع الغيار وخدمة ما بعد البيع وتعليقات المعلومات.لم يتم تقديم متاجر 4S رسميًا إلى بلدي حتى عام 1998.على وجه التحديد ، لقد مضى أكثر من 20 عامًا على طرحه.خلال هذه السنوات العشرين ، تطورت صناعة 4S في بلدي بسرعة.

اليوم ، توسعت متاجر 4S للعلامات التجارية الكبرى للسيارات بسرعة من المدن الكبيرة إلى المدن الصغيرة والمتوسطة الحجم.وفقًا لبيانات عام 2017 ، بلغ عدد متاجر 4S في بلدي 29،580 ، مع وجود متاجر 4S كبيرة وصغيرة تغطي جميع أنحاء البلاد.إذا كان الأمر كذلك ، فهناك 44 متجرًا 4S في كل مدينة تقريبًا.يوجد أكثر من 400 متجر 4S في منطقة بكين وحدها ، لذلك يمكن القول أن المنافسة شرسة للغاية.في هذه الحالة ، لا تزال متاجر 4S تتوسع بمعدل سنوي يبلغ 1.5٪.

مثل بعض العلامات التجارية المعروفة ، مثل Haidilao أو Zara وغيرها من ماركات الملابس التي يقول الناس غالبًا ، لا يمكنهم التوسع في العديد من المتاجر في فترة زمنية قصيرة.علاوة على ذلك ، تم تطوير هذه المتاجر في الصين لمدة 20 عامًا.لذلك ، في نظر الغرباء ، يجب أن تكون أرباح متاجر 4S عالية جدًا.ولكن في الواقع ، شهدت متاجر 4S أيضًا "موجة من الإغلاق" في السنوات الأخيرة.لقد أغلقت البقرة النقدية السابقة الآن آلاف المتاجر.

نموذج الربح لمتجر 4S بسيط للغاية.على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في شراء سيارة بالكامل ، فيجب أن تشتمل على ضرائب ورسوم مختلفة ، بما في ذلك ربح متجر 4S ، وهو 5٪ فقط.حول.إذا اشترى شخص سيارة بقيمة مليون يوان ، فإن الربح النهائي لمتجر 4S هو 50000 يوان فقط.في نظر الناس العاديين ، السيارة التي تبلغ قيمتها مليون يوان هي بالفعل طراز متوسط ​​إلى متطور ، ومعظم السيارات أقل من 300 ألف يوان.يمكن ملاحظة أن متجر 4S يمكن أن يكون مربحًا ، لكن الربح الحقيقي ليس كثيرًا.

الجدير بالذكر أنه بالإضافة إلى عمولة الأرباح ، فإن متجر 4S لديه أيضًا بعض رسوم الترخيص ورسوم التأمين ورسوم خدمة الصيانة بعد البيع.هذه التكاليف كلها من الصفر والصفر ، ويمكنها أيضًا الحفاظ على التشغيل العادي لواجهة متجر 4s.ومع ذلك ، مع الزيادة التدريجية في عدد متاجر 4S في السوق ، أظهرت متاجر 4S بالفعل اتجاهًا للتشبع.من المستحيل في الأساس جني الكثير من المال فيه.ما لم يكن متجر 4S كبير جدًا به عدد كبير من العملاء.

لذلك ، فإن متاجر 4S هي بالفعل صناعة يراقب فيها الأشخاص العاديون الإثارة ، ويراقب المطلعون المدخل.إنه ليس بالأمر السهل أن ترغب حقًا في الحصول على الأرز منه.تظهر البيانات في عام 2020 أنه تم إلغاء أكثر من 1400 متجر 4S على الصعيد الوطني ، منها أكثر من 1000 متجر 4S أصدرت عمليات سحبها.لا يمكن استبعاد العوامل التي تجعل صناعة متجر 4S تتضرر بشدة من جراء هذا الأمر من أن سببها الوباء ، وبخلاف هذا السبب ، لا يمكن لمتجر 4S الحقيقي جني الكثير من المال على الإطلاق.وهذه حقيقة لا جدال فيه.

لأنه بشكل عام ، فإن متاجر 4S هي تجار ما بعد البيع لمصنعي السيارات.إنه بالفعل في وضع ضعيف على مستوى التداول.لذلك ، من المستحيل التفاوض والتعاون مع مصنعي السيارات الكبار هؤلاء على قدم المساواة ، ناهيك عن كسب مصالحهم الخاصة.في كثير من الحالات ، يمكن أن يكونوا مسؤولين فقط عن أرباحهم وخسائرهم.

علاوة على ذلك ، عادة ما تكون تكلفة متاجر 4S مرتفعة للغاية.إذا كان متجر 4S يغطي مساحة 2000 متر مربع ، فإن تكلفة الزخرفة وحدها ستتجاوز عدة ملايين يوان ، وهذا لا يشمل أجور الموظفين.بالإضافة إلى ذلك ، هناك أيضًا تكاليف تأجير الأراضي التي يجب حسابها بشكل منفصل.بالإضافة إلى ذلك ، مثل فتح متجر 4S ، يجب أن يكون هناك بعض الفرق الإعلانية.في هذه الحالة ، تبلغ تكلفة المدخلات لمتجر 4S عشرات الملايين من اليوانات على الأقل.

كما ذكرنا سابقًا ، يتم دعم الإيرادات الإجمالية لمتاجر 4S بشكل أساسي من خلال العديد من الضرائب والأرباح.لذلك ، يمكن القول أن متجر 4S هو صناعة ذات استثمار أكثر من الربح.في السنوات الأخيرة ، مع استخدام مركبات الطاقة الجديدة ، أصبحت مركبات الوقود التقليدية هدفًا للإلغاء بشكل متزايد.عندما تحتل سيارات الطاقة الجديدة الحصة السوقية بشكل أكبر ، فإن متاجر 4S التي تبيع مركبات الوقود بشكل أساسي لا يمكن أن تذهب إلا إلى نهاية الطريق ، ما لم يتم تحويلها.يمكن ملاحظة أن متاجر 4S ذات المظهر المشرق هي في الواقع تجارة تدر الأموال ، ولا عجب أن العديد من متاجر 4S قد انسحبت من الصناعة.

ولكن لتبرز في متجر 4S.يتطلب الكثير من العمل الشاق.أهم شيء هو البدء بجودة البائع وتقوية القدرة المهنية للفريق.من الضروري معرفة أن الجودة الشاملة للفريق يجب أن تكون عالية ، وذلك لدفع مصدر العملاء وزيادة معدل عائد العملاء.عندما يكون لمتجر 4S جو عام جيد وموقف عادل تجاه العملاء ، بغض النظر عمن يرغب في القدوم إلى هنا للإنفاق.

علاوة على ذلك ، لا يكفي تحسين جودة الفريق.من الضروري أيضًا تقليل التكلفة على هذا الأساس.نظرًا لأن تكلفة متجر 4S نفسه مرتفعة نسبيًا ، فمن الممكن تمامًا البدء من التكلفة والعثور على أفضل مورد وتقليل تكلفة التوريد وزيادة التكلفة في النهاية.حجم المبيعات.بهذه الطريقة فقط يمكننا الحصول على موطئ قدم قوي في سوق يزداد إشباعًا.


الوقت ما بعد: 12 أبريل - 2022